单品销量破50万单！今年天猫618，这些“超级爆款”为何卖得一爆再爆

作为周期更长的一届天猫618，今年的年中大促给消费者和品牌(pǐnpái)带来了许多全新的思考(sīkǎo)。 一方面“节庆+促销(cùxiāo)”的长周期下，部分消费者希望更快(kuài)、更精准地找到符合自己心意的产品，尤其希望细分需求能被商家主动(zhǔdòng)看到和解决；另一方面，在(zài)总盘高水位的促销活动(huódòng)下，商家的战线也在拉长，优质品牌如何在“大浪淘沙”中脱颖而出？在激烈的竞争中，如何保证优势产品收益最大化？ 越来越多的商家认识到，不是(shì)所有的爆款，都能成为(chéngwéi)极具竞争力的“超级爆款”。什么是“超级爆款”？从根本上(cónggēnběnshàng)来说，它反映的是以天猫为代表的主流消费市场，对于货品升级的高标准、高要求： 它有“超级商品力”，即具备以好货打底(dǎdǐ)的基础，能形成产品壁垒性优势，从而保证爆品并不是(búshì)靠短期集中营销(yíngxiāo)而“卖得好”，而是具有长效生命力； 担得起“超级口碑王”，即商家提供好体验、好服务能延续爆品的(de)攻势，使得客群流量愿意为商家产品“站台(zhàntái)”，既获得消费裂变的快速转化，也为品牌(pǐnpái)赢得人群资产和美誉口碑； 能实现(shíxiàn)“超级销量”，即产品在曝光上要满足站内外全域资源投入，能不断拉新与唤醒沉睡客群，做大用户(yònghù)总盘(zǒngpán)，同时要能匹配好价拉动，保持站内外市场价格竞争力，能够保证自身持续的高转化。 基于(jīyú)上述三大条件打造的“超级爆款”，在(zài)今年618爆发出了巨大的销售与品牌效益。 对于C端而言，超级爆款是天猫综合全网热卖爆款数据、联合有影响力的品牌(pǐnpái)，可以为消费者(xiāofèizhě)提供具有官方背书(bèishū)的权威认证，为消费者购物提供了“快准好”的决策参考。 对于B端而言，商家也在大促期间得以获得(huòdé)更大确定性，一旦被(bèi)天猫平台认定为超级爆款(bàokuǎn)，即可获得搜索、推荐、会场等核心资源的全链路打标背书和流量扶持，同时还可以通过传播(chuánbō)大事件联合营销等方式，形成二次传播，促进粉丝留存，为品牌创造更高的声量价值。 可以这样说，今年(jīnnián)618大促，天猫超级爆款成为了众多品牌取得(qǔde)新增长的突破口之一。 今年618，商家(shāngjiā)为何如此看重“超级爆款”？ 做新(xīn)产品、结合(jiéhé)大促节奏、加大流量投入、持续复制爆款营销、最终实现品牌GMV迅速崛起……在(zài)市场红利期，踩准风口(fēngkǒu)的商家在618、双11期间运用这套“爆款孵化”的基本逻辑，几乎一打一个准。 但现在的情形则开始出现分化：大促中，有的品牌(pǐnpái)只做第一波营销，结果产品(chǎnpǐn)火一把之后就容易遇冷，新品或主力(zhǔlì)单品缺乏(quēfá)后劲，最后丢失好不容易建立的优势；有的品牌，则能(néng)在第一波大卖后，凭借一两款“超级(chāojí)爆款”保持火力全开，实现从“上新爆”卖到“时时爆”，赢得消费端的长久关注，从而在整个大促长跑中迸发出强劲的韧性和耐力。 今年，Crocs的(de)云朵洞洞鞋、蕉内的天丝凉感家居服(jiājūfú)、芝华士真皮电动沙发等产品在近期618的第一波开卖(mài)和第二波开卖中都表现亮眼，其中部分品牌在天猫实现了单品链接销量破50万单。 同样是在大促期间做营销，只是差(chà)了“超级(chāojí)爆款”作为助推器，商家便出现了品牌发展的(de)路径分歧、收益分水岭——这也是如今众多商家看重“超级爆款”打造的核心原因。 首先，它从供给侧抓住了符合市场“真需求”的好货。今年618拉长，商家爆款策略推行的难点之一在于消费者决策(juécè)周期(zhōuqī)变长，需要通过(tōngguò)“超级爆款”去抓住用户最直接、最急迫的需求，才能利用“现象级”的产品(chǎnpǐn)，把最大优势凸显出来。 其次，在(zài)好货的基础上，它(tā)在营销侧满足了品牌(pǐnpái)的销售、传播等多方面需求，叠加大促好价，形成长效曝光。618是(shì)品牌集中上新、孵化爆款的节点，从流量和算法角度看，消费者看到的商品，往往是“第一波成绩领先”的产品——因此(yīncǐ)，品牌都需要超级爆款，去快速抢占曝光位和用户关注的高地。 最后，基于前两个(liǎnggè)条件，它构成了品牌与消费者之间最为坚实的通道(tōngdào)，商家能够以此(yǐcǐ)为通道提升服务体系，触达新来的目标客群、唤醒已有(yǒu)的沉默用户，创造二次收益。卖出货只是第一步，商家还能够通过(tōngguò)超级爆款拉长产品的曝光周期、生命周期(shēngmìngzhōuqī)，在原来“产品—爆品”的基础上，识别和扶持更有潜力的爆款（产品力、价格力、销售力更好），让爆款爆上加爆，实现品效双增长。 如何(rúhé)孵化“超级爆款”？助力商家实现“三重质变” “超级爆款(bàokuǎn)”打破了原本套路化的产品孵化链路，带来了品牌新增长的创意空间。因此，对于直接对联(duìlián)商家与消费两端的天猫来说，“超级爆款”绝不仅仅是一个升级版的业务IP，更是一系列代表消费新趋(xīnqū)、顺应品牌发展新需要的“标准(biāozhǔn)”。 那么，如何达到(dádào)这个标准？商家需要从市场洞察力、全民信赖力、平台共生(gòngshēng)力入手，完成“三重质变”。 第一重质变(zhìbiàn)，在于“看到别人没有看到的点”，建立市场洞察力，尤其是供应链成熟、开发能力(nénglì)较强(jiàoqiáng)的商家，更需要提高“品牌快反”的能力。 拥有152年历史的全球品牌(pǐnpái)科勒在天猫平台的运营中，“浴室收纳”“护肤品保鲜”等热搜词(sōucí)启发了(le)品牌对智能镜柜的设计创新思考，由此科勒推出(tuīchū)了创新产品(chǎnpǐn)博纳2.0系列镜柜，其不仅有收纳和分区置物功能，并配备了专业的美妆冰箱，实现了不少女性用户极为关注的10℃-25℃恒温冷藏护肤品、斜拉式翻抽便捷取用、最多可容下100多支(duōzhī)口红储藏等多元诉求，同时产品还提供了4000K色温(sèwēn)均匀布光，避免了浴室里化妆光线不足的麻烦，解决了传统卫浴设计常忽视女性需求的消费(xiāofèi)痛点。 3C数码头部品牌荣耀也发现，用户需求正在从参数比拼转向(zhuǎnxiàng)场景(chǎngjǐng)体验。此前，荣耀通过天猫消费趋势报告，注意到近年来AI修图搜索量增长极快的市场现状，随机(suíjī)品牌发起了场景痛点投票，收集到了用户吐槽“拍(pāi)夜景总会过曝”的具体诉求，最后其推出(chū)了Magic6的“鹰眼相机系统”，产品(chǎnpǐn)可以通过AI算法自动调节动态范围，实现了夜景人像细节提升40%。这种(zhèzhǒng)“数据驱动+用户共创”的高敏洞察力，恰恰是荣耀接连造出符合市场真实需求的“超级爆款”的成功基石(jīshí)。 第二重质变，在于“让消费者(xiāofèizhě)长期认可与选择(xuǎnzé)”，提高产品的全民信赖力，尤其是面对618期间行业集体推品的浪潮，“超级(chāojí)爆款”需要远比普通爆款在消费者心目中更具记忆点。 一个长效的(de)爆款产品(chǎnpǐn)，往往需要满足(mǎnzú)大众所期待(qīdài)的产品品质与优质服务，才能激起体验过的消费者在复购或传播方面的意愿，让产品在C端市场保持销售热度与口碑。今年天猫(māo)618爆款盛典上，平台再次通过站内投票玩法吸引(xīyǐn)了大批消费者主动为品牌(pǐnpái)的优质产品“站台”，分享(fēnxiǎng)自己的好货选择，再度印证“超级爆款”具备了全民(quánmín)认可、持续爆发的标准。例如在宠物用品行业，消费者的信任度通常是一款爆品甚至一个品牌能够保持长青的关键，爱肯拿猫粮4.5/5.4合集在今年天猫618爆款盛典的爆款排行榜单里位居TOP5，超过23万位消费者通过投票为这一产品做“品质背书”，更大程度(dàchéngdù)上加快了裂变传播、转化。 第三重(dìsānchóng)质变，在于“重视大促全周期多轮营销”，打造平台共生力，尤其是在长周期的618期间，商家可以与平台达成(dáchéng)多轮销售蓄水、爆发的“节奏踩点”，更好地(dì)促进二次爆发。 最近的天猫618爆款盛典中，海尔在营销侧非常关键的一步，就是联动平台，将产品(chǎnpǐn)的个性化特性融入用户生活，实现产品与(yǔ)用户深度交互。借助天猫618爆款盛典的线上线下营销布局，海尔对产品净省电的核心卖点进行了(le)全方位透传，消费者能够直观了解产品的节能指标，打造出了鲜明营销记忆点，从而(cóngér)形成大量需求(xūqiú)用户的蓄水，最终在618实现了净省电空调持续爆卖(bàomài)。 喝茶并非一定要坐在正式的茶桌前——随着户外运动等热门消费的走红，霸王茶姬早早看到了(le)快消行业“破圈”的新机遇，以袋泡茶产品打开了“茶饮”的更多空间想象，无论是办公室场景(chǎngjǐng)下与(yǔ)咖啡并列的新选择，还是使用品牌搭配推出的随行杯一泡(yīpào)一带、直奔(zhíbēn)户外，袋泡茶迅速唤起了年轻人“随时随地喝茶”的消费潮。 今年618大促期间，天猫(tiānmāo)平台联手(liánshǒu)霸王茶姬通过爆款(bàokuǎn)种草、体验视频、平面海报，结合不同消费(xiāofèi)场景对“新茶饮的打(dǎ)开方式”进行了全方位(quánfāngwèi)演绎，同时从第一轮开卖到第二轮开卖，双方结合天猫618爆款盛典等大促节点布局多轮蓄水、集中营销，让(ràng)霸王茶姬袋泡茶始终在消费者购物车占据着“抢手货”的位置，最终品牌成功在此次天猫618爆款盛典中拿下爆款排行榜单的TOP1·，获得了超过58万位消费者的“打call”。 除了(le)营销活动外，平台也向(xiàng)商家推出了自动跟价服务(fúwù)，保证了“超级爆款”在长周期内始终能在市场上保持价格竞争优势，也让消费者始终能拿到好货好价。 平台持续赋能，618爆款盛典打造高(gāo)流量、高转化舞台 除了以(yǐ)商家为(wèi)主导的个性化打法，平台也为品牌创造了高流量、高曝光、高转化的集中展示舞台。 2025年，天猫(tiānmāo)超级单品业务正式升级为(wèi)超级爆款业务，并且借势(jièshì)每年618和双11两大全民狂欢大促节点，打造专属天猫超级爆款的超级营销大事件——618/双11爆款盛典。 数据显示，去年的618爆款盛典，天猫首次尝试了(le)全民票选打投的玩法，成功引导回淘UV超百万，而胡兵、孟子义等(děng)明星空降官方直播间为爆款背书，助力商家们(men)实现了单场成交爆发；再加上搜索、会场、媒介、新媒体等资源全面整合，全网曝光量(liàng)突破12.5亿(yì)，让商家的“超级爆款”赚足了GMV与人气。 面对今年的618，天猫再度加大了(le)爆款盛典(shèngdiǎn)IP项目对商家孵化“超级爆款”支持，并进行了多项核心升级： 其一，鼓励全民(quánmín)参与，大促蓄水水位更高、势能更猛。 在大促首卖到第二波开卖的关键蓄水期内，天猫(tiānmāo)超级爆款携手美食茶饮、精致变美、精养育儿、滋养内调、萌宠喂养、户外潮搭、松弛(sōngchí)乐活、智享潮电共八大赛道，结合销售力、价格力、服务力和全民票选数据，甄选出100个“好爆了”的超级爆款，一方面加深“超级爆款”的认知(rènzhī)，向更多(duō)消费者透传“爆款好物在天猫”的优势，另一方面邀请全民参与投票，以广大(guǎngdà)用户的选择和好评为优质(yōuzhì)单品(dānpǐn)做“认可背书”，从而持续为品牌在第二波开卖时的爆发扩大声量、积蓄裂变新客(xīnkè)群。 在此期间，天猫也充分发挥营销端生态优势，线下布局北上广深杭商圈大屏、30城梯媒、30+线上媒体开屏，让天猫“超级爆款”随处可见；线上撬动百大品牌联合(liánhé)传播(chuánbō)，微博、小红书集体种草(zhǒngcǎo)爆款、引流回淘，进一步打响“超级爆款尽在天猫618”的(de)心智。 其二(qíèr)，明星站台+创新玩法，实现大促二波销售再度迎来高爆发。 在(zài)618爆款盛典的当天，天猫618爆款推荐官张小婉在天猫官方直播间向广大消费者公布“三好爆款”，通过明星(míngxīng)宣传“好货、好价、好体验”，为(wèi)活动定下“轻松买”“安心买”的基调。除此之外，白昼小熊、迅猛龙特雷莎等8位垂类赛道的达人也(yě)在线上(shàng)发声，他们凭借自己在日常穿搭、美妆美肤等领域的专业(zhuānyè)度，向大众推荐更多爆款心选，扩大并拉动这些(zhèxiē)精选出的优质产品在第二波开卖时迅速成交。 与此同时，爆款盛典当晚，天猫官方直播间针对100款头部爆款产品推出了多种创新玩法，不断(bùduàn)激起消费者互动热情，借助直播红包、爆款限量秒杀、爆款盲盒等玩法，最大程度地将前期蓄水的(de)高位(gāowèi)流量转化为高效(gāoxiào)成交，让商家的“超级爆款”再次实现大卖。 从今年618爆款盛典的成功(chénggōng)落地，到天猫上“超级爆款”的层出不穷，这些不仅体现(tǐxiàn)了(le)平台正在为商家孵化优质产品提供全面的“保驾护航”，也体现着许多商家在品牌营销层面的“再出发”——在流量玩法、营销模式不断发生变化的当下(dāngxià)，所有人都值得再把电商(diànshāng)的爆款链路重做一遍。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章(wénzhāng)，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议(jiànyì)。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考(cānkǎo)。）